valores de competencia

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Estrategia de Precios:

1.     Evaluación de los precios de los competidores:

     Los precios de los productos orgánicos en general superan los precios de los productos tradicionales en aproximadamente un 25%.

      Según un estudio del mercado nacional de alimentos orgánicos, elaborado por EMG consultores para ODEPA realizado en Santiago, en Mayo del 2007, se puede apreciar que más del 50% de la población estaría dispuesta a pagar más de lo habitual por productos orgánicos, y más del 90% le gustaría probar alimentos orgánicos de todo tipo. 

Po parte, analizando a la competencia, hicimos un estudio sobre todas las marcas y sus precios.

Valores de competencia: (ver imagen sup.)

De acuerdo a ello, podemos concluir que los precios de las bebidas isotónicas, son mayor que los precios de las bebidas normales (que fluctúan aprox. entre $500 y $700), dado todos los beneficios que aportan.

 

2.     Precio elegido

De acuerdo a lo analizado, queremos posicionar nuestro precio por sobre los isotónicos nombrados, dado que estos no son orgánicos y no proporcionan los beneficios que Spiral Shot Drink si proporciona. Pero por otra parte, tampoco nos queremos distanciar tanto del competidor, puesto que si el rango de valores es mucho, nadie querrá comprar nuestro producto. De esta manera queremos posicionarnos como una bebida mas exclusiva aun que las existentes, marcando la diferencia de nuestro producto en el precio y enfocándonos así en nuestro nicho de mercado de los deportistas de alto rendimiento.

Según lo analizado anteriormente, vemos que los precios de las bebidas isotónicas en el mercado, fluctúan entre los $ 699 la más barata, hasta los $ 1200 la más cara. La bebida isotónica más cara es la Gatorade con un valor de $ 1200, la cual fue encontrada en un gimnasio Queremos posicionar el precio de Spiral Shot Drink por sobre este precio, pero con una diferencia no más de $1000, para no generar un precio demasiado caro para nuestro consumidor, pero si diferenciador del competidor.

3.     Estrategia de entrada y fijación de precio total

     Nuestro objetivo es entrar en el mercado y que la gente sepa de la exclusividad de nuestro producto. Por ello, y por lo dicho en el punto anterior, queremos entrar con un precio por sobre de los isotónicos existentes, pero con un rango de diferencia pequeño. De esta manera, estamos introduciendo un producto que por su precio se deduce que su calidad y carácter orgánico lo hace exclusivo, pero aun así no es tan caro.

    Una vez lanzado el producto, y conocido por la gente, cuando este ya este afianzado en el mercado y con buen posicionamiento, queremos comenzar a aumentar de a poco el precio, aumentando su rango con respecto a los otros isotónicos, de manera de poner mayor énfasis en su diferencia de orgánico. También estamos tomando en cuenta el constante aumento de la conciencia de la gente en cuanto a los alimentos orgánicos, y su consumo en el mundo, el cual cada vez aumenta. Por lo mismo, con el tiempo, los consumidores estarán mas conscientes de la importancia y beneficios de estos alimentos, por lo que aumentara la exclusividad de spiralshot, viéndose reflejada en su precio, pero el cual aun así no tendrá una diferencia de más $1000 comparado con el resto de las bebidas isotónicas.

 

 

Estrategia de Distribución:

I.     Nacional – Internacional

Nuestra estrategia de distribución se enfoca primero en Chile, luego si nos va bien pretendemos exportar el producto. Investigando los mercados internacionales de bebidas isotónicas nos encontramos con la sorpresa de la inexistencia de bebidas isotónicas orgánicas. En general en países desarrollados como Europa el mercado está compuesto por 7 bebidas básicas: Gatorade, Nutri sport, Santiveri, Isostar, Upgrade, Powerade y Aquarius. Todas estas carecen de nuestra característica fundamental LO ORGANICO. Ninguna está hecha en base a componentes orgánicos. Más de alguna de estas utiliza colorante o edulcorante artificial, salvo Santiveri y Nutri Sport que contienen vitaminas. Santiveri además añade aminoácidos esenciales, convirtiéndose en el producto que más se acerca a nosotros, pero sin superarlo. Sus precios oscilan en un rango de entre 1,2 euros por litro (Upgrade) y 5,75 euros por litro (Santiveri)

 

II.    Nacional:

1.     Por Regiones:

Para la distribución, nos centraremos sólo en las grandes ciudades del país, ya que en estas se ubican en su mayoría gente con mayor ingreso (publico ABC1), y por lo tanto que pueden acceder a la marca sin problemas. Lo fundamental será en Santiago, concentrando nuestro producto en mayor cantidad de puntos de alcance, ya que la oportunidad de mercado es más amplia, encontrando la densidad más alta de posible demanda. También nos ubicaremos en ciudades como Antofagasta, La Serena, Viña del Mar, Concepción, Chillán y Puerto Montt. Es importante ir analizando el comportamiento de la demanda por regiones para estar atentos a los cambios en cada mercado, y en consecuencia, si es necesario ampliar la oferta.

2.     Canales de distribución y estrategias de cada uno:

 

Nuestro canal de distribución en primer lugar va ser a partir del sistema Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que hace él público en general se realiza a través de este sistema. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final. 

Además, nosotros queremos encontrar un equilibrio en la extensión de este canal, para poder seguir manteniendo un control sobre el producto, una cobertura de mercado más amplia y también reducción de los costos, es por esto, nos inclinamos por un canal más extenso. Y así poder llegar al sistema más óptimo que nos permita la mejor relación entre las ventas y los costos.

Nuestro producto va a poseer agentes intermediarios, por medio de una distribución selectiva del producto (uso limitado de tiendas de ciertos territorios), esto lo vamos a realizar por medio de mayoristas: agentes y corredores (vendedores en tiendas especializadas en deporte), sucursales de ventas de fabricantes (los mismos productores establecen sus puntos de ventas), y tipos de tiendas como: de servicio rápido, tiendas comerciales, tiendas especializadas, y plazas comerciales. Y también vamos hacer la distribución por medio de los minoristas: franquicias, minoristas independientes, organizaciones en cadena, cooperativas, entre otras. También donde estos ofrezcan líneas limitadas y exclusivas de productos, preferentemente.

Lo que respecta a Fuerza de Ventas y Canal de Distribución, tenemos como objetivo: poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee comprarlo, todo esto en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable. Es por esto, que nosotros queremos lograr una amplitud de llegada a nuestro producto dentro de nuestro público objetivo, pero como ya se dijo antes, teniendo un control del producto y costos asequibles. Los formatos de distribución estarían de acuerdo a las características de nuestro producto y el consumidor. Con respecto a este último, nuestro consumidor es una persona inmersa en la cultura del deporte, es decir, posee alto nivel de información sobre los factores nutricionales de alimentos y bebidas para un mejor rendimiento, por lo tanto, son personas muy pragmáticas que siempre optan por funcional y accesible. Es por esto, que spiralshot, debe ser de fácil acceso y compra. Por lo tanto se debe encontrar en bombas de bencina, tiendas de deportes, malls, stripcenters, supermercados, todos los formatos que permitan una llegada fácil a nuestro público objetivo, y que lo beneficie en términos de tiempo y lugar. Por otra parte queremos darle énfasis a nuestro producto, diferenciarlo de los demás, y por lo mismo, en todos aquellos canales de distribución, queremos situar nuestro producto diferenciado de los demás, es decir, no en el mismo espacio, sino en un sector exclusivo que denote su diferencia, como refrigeradores exclusivos de spiralshot con el diseño de la marca, etc.

 3.          Proyección de la estrategia en el tiempo

Nuestra estrategia es primero entrar con fuerza en el ámbito deportivo, en distintas circunstancias: Ligas importantes, interescolar, competencias universitarias, temporada de esquí, etc. A medida que pase el tiempo disminuir esta fuerza, pero aún seguir con ciertas estrategias de promoción en distintos eventos, sin dejar estar durante mucho tiempo la promoción de Spiralshot. Por otra parte la venta del producto en todos los canales nombrados anteriormente no varíe con el tiempo.

4.       Estrategias de promoción:

         a)    Estrategias para generar ocasión de prueba

Para que nuestro producto sea testeado por los consumidores, queremos estar presente en los grandes eventos deportivos realizados en el país donde se congregan nuestros consumidores, como corridas, campeonatos, lanzamientos de marcas nuevas relacionadas con nuestro público objetivo, etc. Por otra parte, incluiremos el producto en regalos de cortesía en eventos de deportes. Queremos utilizar estas instancias para regalar nuestro producto, para así generar una ocasión de prueba y conocimiento de este.

b)    Estrategias para aumentar recordación de marca:

Para que nuestros consumidores recuerden nuestra marca, en eventos deportivos como los mencionados anteriormente, regalaremos diferentes productos con nuestra marca, que sean útiles para el consumidor, tal como jockeys, toallas, muñequeras para la transpiración, bolsos, etc..

Por otra parte, queremos estar presentes en fiestas y eventos relacionados con nuestros consumidores.

c)          c)              Estrategias de fidelización:

     Para que nuestros clientes sean fieles a nosotros queremos en un principio estar presentes en gimnasios, y aquellos lugares de entrenamiento de nuestros deportistas a diario, de manera que nos tengan presentes en sus diarios.